BLOG

En el mundo de la consultoría, el tamaño ha sido durante décadas sinónimo de prestigio. Las big firms han construido su narrativa en torno a oficinas en múltiples países, ejércitos de consultores y metodologías estandarizadas. Y sí, durante mucho tiempo eso fue lo que el mercado pedía: escala, logos reconocidos y la tranquilidad de contratar al “jugador más grande”.

Pero los tiempos cambiaron. Hoy las organizaciones no buscan un proveedor que traiga recetas prefabricadas; buscan un aliado que entienda su singularidad. Ahí es donde aparece la diferencia de las consultoras boutique: menos volumen, más foco; menos burocracia, más agilidad; menos informes que acumulan polvo, más impacto tangible en el negocio.

En Konectica lo hemos visto una y otra vez. Cuando llegamos a una empresa, no competimos con la cantidad de gente que podemos poner en un proyecto. Competimos con la calidad de la escucha, con la capacidad de diseñar un proceso que se ajuste quirúrgicamente a lo que esa organización necesita en ese momento.

Un ejemplo reciente lo demuestra. Una empresa industrial de tamaño medio había contratado a una big firm internacional para mejorar su eficiencia operativa. Después de seis meses, recibieron un informe de 200 páginas con benchmarks, gráficos sofisticados y recomendaciones… que no podían implementar. El documento era impecable, pero no dialogaba con la realidad de la planta, ni con la cultura de los equipos.

Cuando esa misma empresa nos llamó, hicimos algo radicalmente distinto: pasamos tiempo en el piso de producción, conversamos con supervisores, entendimos las dinámicas reales de coordinación. No llevamos un manual, llevamos preguntas. No impusimos un modelo, co-diseñamos un flujo con la gente que iba a usarlo. El resultado no fue un informe perfecto, sino cambios pequeños que generaron mejoras inmediatas en calidad y tiempos de entrega. En tres meses, el impacto fue visible no en PowerPoints, sino en indicadores de negocio.

Este caso refleja una verdad incómoda: la escala, lejos de ser siempre una ventaja, puede convertirse en un obstáculo. Las grandes estructuras tienden a homogeneizar, a replicar recetas que funcionan “en promedio”, pero que rara vez funcionan en lo particular. Una consultora boutique, en cambio, puede permitirse algo que la escala no tolera: la personalización radical.

El “menos” de la boutique no significa debilidad. Significa foco. Significa que cada proyecto importa lo suficiente como para que los socios estén involucrados directamente. Significa que no medimos el éxito en horas facturadas, sino en decisiones tomadas y resultados que permanecen.

Algunos ejecutivos nos han confesado que al inicio tenían dudas: “¿Serán capaces de manejar un desafío tan grande con un equipo tan pequeño?”. Y meses después, la respuesta la daban los resultados: no solo se podía, sino que ese “menos” era exactamente lo que necesitaban. Menos capas de burocracia, menos tiempo perdido en aprobaciones, menos adornos metodológicos. Más impacto, más cercanía, más velocidad para iterar y ajustar.

En un mundo donde las empresas enfrentan contextos cada vez más inciertos, la promesa de la consultoría boutique no es ser más barata ni más simpática. Es ser más relevante. Porque lo que mueve la aguja no es un manual global, sino una intervención precisa, diseñada para la singularidad de cada organización.

👉 Por eso, en consultoría, menos no es un déficit. Menos es más.