🎬 Introducción
Qué bien se ve esa presentación.
Qué sólida suena esa estrategia.
Qué inspirador ese video con música épica.
Y sin embargo…
tres meses después, nada cambia.
Bienvenidos al teatro estratégico:
una puesta en escena perfecta, sin impacto real.
🎭 La estrategia como performance
En muchas organizaciones, el proceso estratégico se ha convertido en un evento anual:
- Sesiones off-site en hoteles de lujo
- Gráficos en 3D con nombres potentes
- Consultoras que entregan PDFs con mapas, visiones, propósitos
Pero cuando volvemos al día a día…
- Las prioridades siguen confusas
- Las decisiones no se alinean con lo definido
- Los equipos operativos ni siquiera conocen el plan
La estrategia queda en la nube del PowerPoint, lejos del barro cotidiano.
📍Caso real
En una empresa industrial mediana de América Latina, el CEO presentó un ambicioso “Plan Estratégico 2030” con aplausos incluidos.
- Incluía valores como agilidad, innovación, sostenibilidad
- Tenía 6 pilares, 18 objetivos estratégicos y 92 iniciativas
¿Resultado seis meses después?
- El 85 % de los mandos medios no había leído el documento
- Las decisiones se seguían tomando de forma reactiva
- Se había contratado a una nueva consultora para hacer “el seguimiento del plan”
Había estrategia para mostrar, pero no estrategia para decidir.
🪞Metáfora: la obra sin guion real
Imaginá una obra de teatro con escenografía impecable.
Luces, vestuario, sonido…
pero sin guion compartido.
Cada actor improvisa.
No hay dirección clara.
El resultado: ruido elegante.
Eso es una organización con estrategia decorativa.
🚨 Señales de alerta
- El plan vive en una carpeta de Drive, no en las reuniones
Si no se usa para tomar decisiones, no es un plan: es un folleto. - Los equipos no pueden explicar en qué cambia su trabajo
Si la estrategia no modifica comportamientos, es retórica. - Se prioriza la presentación, no el compromiso real
Más tiempo diseñando slides que trabajando trade-offs. - El seguimiento se terceriza
Delegar el pulso de la estrategia es una forma de desentenderse.
🛠️ Qué hacer para salir del teatro estratégico
- Vincular estrategia y presupuesto desde el primer minuto
Sin plata, no hay prioridad. Sin prioridad, no hay foco. - Bajar la estrategia a “decisiones que se toman distinto”
¿Qué cambia en la práctica? ¿Qué dejamos de hacer? - Incluir a quienes ejecutan en el diseño
No se puede transformar lo que se vive como ajeno. - Usar la estrategia como conversación, no como manual
Un plan estático muere. Una narrativa estratégica se adapta, se discute y se encarna.
🚫 Cuidado con…
- Confundir impacto con aplausos
Que guste no significa que sirva. - Buscar la perfección estética
Los mejores planes nacen desprolijos, con dudas y con voz propia. - Medir por la cantidad de iniciativas
Más no es mejor. Mejor es mejor.
✨ Conclusión
Una estrategia real no necesita escenario.
Se nota en las decisiones.
Se ve en los comportamientos.
Y se mide en la coherencia del día a día.